วิธีง่ายๆปราบลูกหนี้ชำระเงินเงินช้า

หลายคนคงเคยเห็นป้ายลดราคากระหน่ำซัมเมอร์เซลล์ มิดไนท์เซลล์, Mid Year Sale, Mid Day Sale และอีกสารพัดเข้ามากระแทกหู กระแทกตา กระแทกใจให้กระเป๋าของเราฉีกขาด มันทำให้อาการอยากช็อปปิ้งกำเริบทุกครั้งที่ได้ยิน แล้วเคยเจอไหมว่าบางร้านมีเงื่อนไขกับเราบ้างไหม แบบว่าให้รีบจ่ายตังค่าของมาซะดีๆ ชำระแบบลดกระหน่ำซัมเมอร์ ... ไม่มีให้เห็นหรอกครับ

เห็นเค้าลดกันกระหน่ำหน้าร้าน หน้าเว็บไซต์ ทำให้ต้องกลับมาทบทวนกลยุทธ์ในการขายสินค้ากันใหม่ เพราะจากที่เล่าให้ฟังทำให้รู้ว่าเงินที่มีมันไปจมกับกองลูกหนี้การค้าค่อนข้างนาน ด้วยสมองอันเฉียบแหลมรู้ดีว่าหากปรับระยะเวลาเครดิตให้สั้นลงหรือเร่งให้ลูกค้ามาจ่ายเงินให้เร็วขึ้น เงินกระฉูดไปทั้งกิจการแน่

แต่เครดิตการค้าให้ไป 30 วัน 60 วันแล้วจะมาหดเวลาให้สั้นลงคงไม่มีใครยอม จำได้ตอนเรียนหนังสือว่าเวลาให้เครดิตใครไปแล้วอยากจะให้เค้ารีบจ่ายเงินต้องให้ส่วนลดเพื่อเร่งให้ชำระเงิน ตัวเลขที่แวบในใจคือ 2/10,n/30 หรืออื่นๆ ที่จะจัดโปรแกรมชำระหนี้กันแต่ละกิจการ

แบบว่าให้เครดิต 60 วันก็จริงนะ แต่ถ้ามาชำระเงินภายใน 10 วันรับไปเลยส่วนลด 2% ขายสินค้าไป 100,000 บาทมาชำระจริงๆ ก็ 98,000 บาทเท่านั้น แต่ก็นะต้องเสียประโยชน์คือส่วนลดซึ่งเท่ากับเราลดกำไรของเราไป 2% นั่นเองให้ดีหรือไม่ให้ดีน๊า

ต้องคิดให้ดีนะว่าจะให้หรือไม่ให้ ส่วนลูกค้าจะรับหรือไม่ ต้องบอกว่ามีความเป็นไปได้สูงที่จะรับ เพราะส่วนลดที่ให้ 2% ดูเหมือนไม่มาก แต่การได้รับส่วนลดโดยแลกกับการจ่ายเงินในเวลา 10 หากคิดในมุมของผลตอบแทนจากการลงทุนเท่ากับลูกค้าได้รับผลตอบแทนสุดคุ้ม เพราะ

อัตราผลตอบแทน           =        (2,000 / 100,000) X (365/10)

                                  =        73 %

หากลูกค้ามั่นใจว่าขายสินค้าได้แน่และไม่มีผลกระทบทางการเงินจากการที่ต้องจ่ายเงินเร็วขึ้น การใช้สิทธิรับส่วนลด 2% แต่กลายเป็น 73% ในเวลา 10 วันมันคุ้มเจงๆ เลย

ด้วยรัก

มือปราบภาษี

ติดตามบทความ สาระความรู้ด้านบัญชี ภาษี การเงิน หลักสูตรอบรมที่หลากหลาย และ application ช่วยในการทำธุรกิจที่โดนใจ ใช้ประโยชน์ได้จริงที่